Антикризисный интеллект – adversity quotient

Комментарии к записи Антикризисный интеллект – adversity quotient отключены

IQ, EQ, теперь вот – AQ. Где-то перевели как “показатель стойкости”…бррр…р! Ничего подобного. Измерить, насколько вы способны выжить в неблагоприятной среде призван показатель “антикризисного интеллекта” (с). Особенно актуален для инвесторов. Те, кто прошёл через 2008, 1998 поймут. Наверное, над методикой тестирования ещё трудятся учёные, но “Инвестоткрытки из Кейптауна” со ссылкой на John Mauldin (Thoughts from the Frontline) предлагают простой интуитивный способ проверки AQ. Посмотрите 30 секунд на картинку:

humor140609

Если вы впервые смотрите на картинку и не видите акулы на заднем плане, возможно, вам надо задуматься над тренировкой антикризисного интеллекта. Для инвестора, это звучит скорее всего так: “вас привлекает возможность заработать, но вы не всегда адекватно оцениваете риски, с этим связанные”.

Как продают инвестиции в России. Часть 2.

Комментарии к записи Как продают инвестиции в России. Часть 2. отключены

ДОПОЛНЕНИЕ к заметке от 28 февраля.

Нашёл замечательный сайт RB.ru, раздел «Тайный покупатель«: отзывы потребителей о консультантах банков и финансовых компаний. Странно, что некоторые непрофессиональные высказывания, воспринимаемые этими потребителями, оцениваются весьма либерально. Например, консультант ОФГ Инвест клиенту:

— Если брать срок год-два или даже больше, то риски, которые присущи фондовому рынку, за это время нивелируются.
— Приближаются к нулю?
— Нет, к нулю они, конечно, не приближаются, но их последствия сглаживаются. Вы просто должны забыть о деньгах, которые инвестируете.
— То есть как это? Я же инвестирую с надеждой что-то получить, а вы предлагаете вложить и забыть о них.
— Да, но не навсегда. Нужно быть уверенным, что эти деньги вам не понадобятся в ближайшее время. Чтобы не было разочарования, когда вы через полгода будете их забирать…
— А, с убытком?
— Ну, не с убытком, конечно, но не с той прибылью, на которую рассчитываете.

Явное введение покупателя в заблуждение. Инвестиционные инструменты не дают гарантий возврата основной суммы. Правильная консультация не только не должна скрывать этот факт, а напротив, должна содержать прямое указание на возможное неполучение прибыли и невозврат основной суммы вложенных средств. Не то же самое, что «не с той прибылью», согласитесь? А потом, почему не было профилирования, вопросов о целях, сроках, отношении к рискам? С этого, по идее, должна начинаться любая консультация. В конце заметки — оценка покупателя:

Оценки

  • Ожидание: полминуты
  • Компетентность: 100%. Специалист продемонстрировал высокий уровень компетенции и широкий кругозор.
  • Концентрация: 10.
  • Атмосфера: +1. Молодой человек достаточно профессионально и при этом дружелюбно провел консультацию.

Как оказывается легко вызвать доверие!

Дружелюбие, владение специальными терминами не равны профессионализму. Речь идёт о ваших сбережениях. Помните, цель продавца — создать к себе доверие, от этого зависят его комиссионные. Как избежать ошибок? 1) Разобраться самому, 2) Воспользоваться вторым, третьим независимым мнением. Явные признаки непрофессионализма — отсутствие вопросов о вашем инвестиционном профиле и сокрытие возможности потерь.

Инвестор — оцени себя!

1 комментарий

Трудность принятия решения о том, куда вложить деньги, известна если не всем, то очень многим. Подобно знаменитому персонажу классика мы мучительно перебираем в голове: «если бы к процентам варианта А добавить надежность варианта В и оперативность в возврате денег варианта С, то в эту замечательную комбинацию я бы вложил все деньги не задумываясь». Но в жизни такого прекрасного сочетания не существует — приходится делать выбор между различными альтернативами или вкладывать в несколько объектов по чуть-чуть. Больше

А вас анкетировали?

2 комментария

Если вы в первый раз выбираете велосипед, покупаете компьютер или автомобиль, вам предстоит сначала определиться с целями: для чего и как вы будете их использовать. Для разных людей и при разных обстоятельствах нужны разные вещи. То же и с инвестициями: сначала — цель, ваши личные финансовые обстоятельства, возможности и только потом — выбор конкретного решения. Больше